首先，欢迎各位青年在人生最年轻、最梦想、最激情的岁月，选择了律师职业。虽然律师行业现在已不再为朝阳，但，法律的车轮总是需要一代一代人的不懈推动同行远比送行更为珍重。
 

其次，希望大家可以坚定从事律师行业的信念。信念虽然很虚，但更多时候，支持你走到最后的，就一定是信念了。好比本人，让我作出放弃考会计研究生的决定是因为大三时候的那段经历。我的一位至亲因被敲诈勒索而实施了其他不当行为，公安机关对他采取刑事拘留后家人每天奔波走动，而我却无能为力，只能每天蹲守在看守所的高墙外，想着等他们放风的时候能不能远远看上一眼，很遗憾，直到站岗的士兵都认识我了，我也没有见到我的至亲。也就是那时候，我才知道原来律师可以依法会见，也就是这个原因，我选择跨专业考法律研究生，坚定将来做律师。于是，毕业前我未参加过任何一场公务员考试，未参加任何一次国企面试，2011年暑假，我踏入了律所实习，十二年光阴，指尖划过，执业的十二年，记录了我的青春及我的成长，也正是这份坚守，2022年8月，我和几个小伙伴一起创建了现在的乔盛。

第三、要胸怀成为行业翘楚的梦想。拿破仑说：不想当将军的士兵不是好士兵。还有句广告词讲得好：心有多大，舞台就有多大。作为律师界的新人们，我们要立志高远，而不仅仅为稻粱谋。成为行业翘楚，不仅仅是在创收上，要更多表现在专业能力上，被认同，被接受，需要不断的打磨自身，韬光养晦。养成读书习惯，会让你终身受益。熟悉的我的人知道，我家这几年一直在看房，为什么换房，很简单，我家的书一直无处安放，我想要一间安静的大书房，书柜落地的那种。每晚十点，我女儿会自动提醒，妈妈，我马上睡觉，你要去看书了。

第四，一定要胸怀公平正义、敬仰法治、嫉恶如仇的浩然之气。在法学院时我们都有爱憎分明、信仰法治、行侠仗义的情怀，但步入社会，我们身上的热情与纯真也许会随着年龄的增长和职业的磨砺而消褪。在这个行业，若单纯以金钱成为评价一个律师的主要标准，那这个行业是病态而又悲哀的。律师行业太需要呼唤“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的大律师，我真诚地希望，在经历了小律师阶段的磨练后，各位还能保持这个职业专有的法治之气，浩然之气。  

第五、律师是个传承的行业，一定要学会尊师重道，向前辈学习，特别是向对手学习。指导老师固然会得到你的尊重，但前辈以及对手，同样值得你尊重。从小处来说，上班时候大家的一个笑脸，一句问候将能判断出你是否适合从事这个行业。律师行业，除了拼专业，拼的就是情商，亲和力及协调能力。作为职场新人，要是你到了律所一周内都还没跟律所里的同事主动打过招呼（不来所里的律师除外），没向合伙人做个自我介绍，恭喜你，你出局了。社会变化太快，对于职场小白，请你别抱有“酒香不怕巷子深”的想法，因为就算即使巷子深，那也需要酒够香，而你，根本不具有不可替代性。

第六，一定要养成良好的生活和工作习惯，好的习惯让你终生受益。成功总是有其成功的理由，失败也总是有其失败的原因。生活习惯的培养是促进工作习惯的养成，以我的经验，我觉得做名青年律师，以下的工作习惯也许对你有益： 
 

1.随时携带记事本。每一次主办律师的谈话，需要你记下这些信息：当事人的姓名、电话、要你做的事情；司法机关的信息特别是法官的办公电话；今天要做的事情或已做的事情；甚至去某地要乘的公交路线；有用的案源信息，请你要相信：再好的记性也比不过烂笔头。   

2.要注意办事效率，切忌拖沓。正如法谚所云：迟来的正义不是正义。坐立不安的当事人对效率的渴望是十分强烈的，拖沓还可能会造成错过诉讼时效等无法原谅的绝对错误。解决拖沓的办法是要有清晰的工作计划和有利的执行检查，建议你们准备一本喜欢的日历，记录每周甚至每天的工作计划，这个习惯，我是坚持了十二年。
 

3.要注重细节，办事谨慎。好好读读汪中求的《细节决定成败》，我想多少会有收益的。律师是个稳重、严谨、自控的职业，粗心，大而化之是危险的，甚至会被当事人所抛弃。比如约见当事人时迟到、丢掉当事人的证据原件、弄错原被告的名字、举证时漏掉关键证据、出庭忘了开所函带执业证等。或许你会觉得事情很小，但在别人看来，足以反应出你做事的态度了。  
 

4.对现实法制生活要敏感，要用律师的眼光观察、解读和判断社会事件，提升你的职业敏感度和职业素养。每天养成浏览朋友圈中典型案例和新法规的习惯，十年如一日地坚持，你不想成为这个领域内的专家都难。 

5.青年律师在学习过程中要不计成本，不在意经济效益。你们现在最重要的是积累办案经验，再小的案子、再少的收益都不能成为轻率应对的理由。入行初期，不要计较个案或某件事的成本，不要相互攀比主办律师给的报酬，有时候要做好一件事情、一个案子就可能让你拥有柳暗花明又一村的感觉。身为谋士，要有长远的打算和眼光，不必斤斤计较于眼前，要记住：一分耕耘一分收获。在律师行业，你所有的投入和积累也许都会在适当的时候让你受益。

6.任何时候，做好主办律师交办的案件，但切记，不可撬走客户。我说这句话的时候可能有点未雨绸缪，但却非常现实。主办律师交办的案件，需要像自己的案源一样对待，特别是在办案过程中，无论经历什么都不可以直接打退堂鼓，若是由于客观原因，必须找主办律师说明情况，绝不可敷衍对待，记住，律师是个服务行业，在案件专业区分度不高的情况下，相互间对比的也就是服务质量了，有可能因为你的怠慢，让主办律师丧失了这个客户。撬走客户我不展开说明，聪明人间的谈话，一般都是点到为止。

7.注重多渠道宣传甚至炒作自己。好酒也怕巷子深，何况你们还是菜鸟。宣传方式很多：通过发放名片、撰写文章、朋友圈、公众号、免费咨询、参加社区活动、网络推广等等方式。互联网时代的青年人将是未来法律消费的主要人群，你要能想办法吸引住客户，让客户感觉你是在用心钻研法律，那你的未来将不是梦。但提醒大家，也不可过度营销，否则会让人有虚假宣传的体验感。 

8.做事不但要有热情，更要有信心，不仅要感染你的当事人，还要影响司法人员和你的对方当事人。持续的热情很重要，为了一个案子可以通宵达旦，可以废寝忘食，而胜利后的喜悦是只可意会不可言传的，这种体验你们十分需要，有助于建立起你内心强大的自信力。   9.要善于控制负面情绪。律师职业是一个容易让人疲惫、厌倦、放弃和看破红尘的职业，你需要融入团队，多沟通交流，多自我减压，否则压力会让你心力交瘁。在状态不好的时候，宁愿不做事，调整好了做起来会事半功倍。

最后，以胡乔木同志为第一届全国律师代表大会所作的题词结束今天的碎碎念，我很喜欢，送给你们。

             律师颂(胡乔木)
　　你戴着荆棘的王冠而来，
　　你握着正义的宝剑而来。
　　律师，
　　神圣之门又是地狱之门，
　　但你视一切险阻诱惑为无物。
　　你的格言：
　　在法律面前人人平等，
　　惟有客观事实，才是最高的权威。

海南乔盛律师事务所